زاك سكوت هو بطل بطولة العالم 4x مع فريق ريد سوكس والمدير العام السابق بالإنابة لفريق ميتس. اليوم هو مؤسس أربع حلقات, حيث يقوم ببناء كبار القادة داخل وخارج الرياضة نظام الذكاء الاصطناعي الخاص بهم لاتخاذ قرارات أفضل بشأن القرارات عالية المخاطر التي لا يمكنهم التراجع عنها. وهو أيضًا شريك مشارك في PBI Sports، ويمثل أكثر من 20 مدربًا ومديرًا تنفيذيًا عبر MLB. تواصل معه على ينكدين.
ملاحظة المحررين: هذا هو الجزء الأول من سلسلة مكونة من جزأين تتضمن اقتراحًا فريدًا لمفاوضات المفاوضة الجماعية القادمة.
يحتوي الاقتراح الافتتاحي الذي قدمه المالكون لصفقة العمل التالية على أفضل فكرة طرحها أي شخص لإصلاح عدم التوازن التنافسي في لعبة البيسبول، بالإضافة إلى الفكرة الوحيدة التي لن يوقعها اللاعبون أبدًا. الفكرة الجيدة هي تجميع أموال التلفزيون المحلي وتقاسمها بالتساوي بين جميع الفرق الثلاثين. إن كسر الصفقة هو الحد الأقصى للراتب الثابت المرتبط به. قم بتفكيك هذه الأشياء، وأضف حركة واحدة لا يتحدث عنها أحد، وهناك اتفاق هنا يمكن للمالكين واللاعبين والمشجعين أن يعلنوا فوزًا. هذا هو الجزء الأول من قسمين: لماذا يعتبر الحد الأقصى هو القتال الخاطئ، وكيف يبدو ضبط النفس الحقيقي.
عرضهم هو حد أقصى قدره 245.3 مليون دولار، وحد أدنى يبلغ 171.2 مليون دولار، وتقسيم الإيرادات بنسبة 50/50، وجميع أموال التلفزيون المحلية مجمعة ومشتركة. التلفزيون المجمع يستحق الاحتفاظ به. يتم إصلاح الغطاء الصلب على الأقل.
ابدأ بالسبب الذي يجعل الحد الأقصى هو المعركة الخاطئة. المال مهم في لعبة البيسبول، وأريد توضيح ذلك مقدمًا، لأن الناس يأخذون أرقامًا كهذه ويستنتجون أن الإنفاق لا يشتري الفوز. إنه كذلك. لقد كنت متشككًا في عرض المالكين، لذا قمت بإجراء الأرقام أولاً. لقد أخذت خمسة مواسم كاملة من كشوف المرتبات الضريبية لكل فريق ووضعتها مقابل نسبة الفوز، من عام 2022 حتى اليوم، طوال مدة الصفقة الحالية.
ال الارتباط هو 0.57، ومربع R هو 0.32. تشرح كشوف المرتبات حوالي ثلث أسباب فوز الفرق وخسارةها، والثلث كثير. لكن الحجة الوحيدة للرابطة هي أن الحد الأقصى والحد الأدنى يعالجان التوازن التنافسي، وهذا هو الادعاء الذي لن تحمله الأرقام. أما الثلثان الآخران فهما الاستحواذ، والتطوير، والصحة، ومن في غرفة القرار، والحظ. لقد قام The Brewers بتشغيل كشوف مرتبات الثلث السفلي لمدة خمس سنوات متتالية وظل بالقرب من القمة في الانتصارات طوال الوقت. يتغير الحد الأقصى لمن يسمح له بالإنفاق. ولا يغير الثلثين.
مقارنة اتحاد كرة القدم الأميركي لا تساعد أيضًا، وهي موجودة في كل مكان. لكن الحد الأقصى لكرة القدم يقع على عقود غير مضمونة في الغالب. الفريق الذي يوقع صفقة سيئة يقطع اللاعب، ويأكل شحنة يمكنه استيعابها على مدار عام أو عامين، ويتم إعادة تدوير غرفة الحد الأقصى. عقود البيسبول مضمونة حتى آخر دولار، لذلك لا يختفي المال أبدًا كما يحدث في كرة القدم. أفضل ما يمكن أن يفعله الفريق بخطأ قدره 200 مليون دولار هو مقايضة اللاعب وتناول الأموال النقدية، وهو ما يقلص الضربة ولكنه لا يزيلها أبدًا ويحتاج إلى نادٍ آخر مستعد لقبوله. تحت الحد الأقصى، لا تزال الأموال المتبقية تحتسب مقابل الحد الأقصى، لذا فإن الخطأ يمنع الفريق من إصلاح قائمته لسنوات.
قضيت عقدين من الزمن داخل المكاتب الأمامية للمساعدة في تحديد مقدار الإنفاق على ماذا، بما في ذلك إدارة عمليات البيسبول لفريق ميتس لمدة عام. لقد تفاوضت على العقود وشاهدت أن ضريبة التوازن التنافسي تشكل قرارات حقيقية. من هذا المقعد، يتم توجيه الغطاء نحو الهدف الخطأ. إذا أزلنا هذا الأمر من الطاولة، فسوف نسلط الضوء على ثلاث مشكلات حقيقية، ولن يحل سقف الرواتب أيًا منها.
- إن فجوة الإيرادات هي في الغالب فجوة في التلفزيون المحلي، ودودجرز هي الحالة القصوى. إنهم يحصلون على حوالي 334 مليون دولار سنويًا، أي أكثر من ضعف النادي التالي، وبفضل تسوية إفلاس ماكورت، يتعامل الدوري مع هذه الأموال على أنها تساوي 84 مليون دولار فقط لتقاسم الإيرادات. إنهم يحمون ما يقرب من ربع مليار دولار سنويًا من المجمع.
- نادراً ما كانت مشكلة النزاهة تكمن في الفرق التي تنفق الكثير. إنها الفرق التي تأخذ شيكات تقاسم الإيرادات الخاصة بها وتضعها في جيوبها. وقد تقدمت النقابة بتظلمات بشأن ذلك بالضبط.
- المال الحقيقي في لعبة البيسبول يُصنع من البيع. يمكن للفريق أن يتعرض لخسائر ورقية لسنوات ويظل يمنح أصحابه عائدًا هائلاً عندما تتغير ملكيته. لقد اجتذب فريق بادريس بعضًا من أفضل الجماهير المحلية في هذه الرياضة بينما خسروا الأموال على الورق، ويقال إنهم يبيعون بحوالي 3.9 مليار دولار. ينشئ اللاعبون حصة كبيرة من تلك القيمة ولا يحصلون على أي منها.
إليكم صفقة مبنية على تلك المشاكل الثلاث.
ابدأ بالوسائط، لأن المالكين اقترحوا الإصلاح بالفعل. يؤدي تجميع جميع أجهزة التلفزيون المحلية ومشاركتها بالتساوي إلى طي أموال Dodgers في المجمع مثل أموال أي شخص آخر، مما يؤدي أخيرًا إلى إنهاء إعفاءهم، وينهي عشاق انقطاع التيار الكهربائي المحليين الذين عاشوا معهم لسنوات. انها بالفعل نصف القسري. انهار نموذج الشبكة الرياضية الإقليمية، وتوقفت شركة Diamond Sports عن دفع رسومها وبث المباريات، وتدخل الدوري من خلال MLB Local Media لإبقاء معظم الفرق على الهواء. أصحاب الحق في إضفاء الطابع الرسمي عليه. استخدامه كفدية للحد الأقصى هو الخطأ. ويتعامل أصحاب الأسواق الكبيرة مع أموال البث التلفزيوني هذه باعتبارها ورقة مساومة للحصول على الحد الأقصى، ولكن المشاركة تستحق القيام بها بمفردها. لا يزال يتعين على الكتب أن تتوازن، وسأشرح كيفية ذلك.
على الغطاء نفسه، امنح أصحابها ضبط النفس دون سقف. لن يقبل اللاعبون الحد الأقصى الثابت، ويقول تاريخ العمل إنهم سيخرجون للموسم أولاً. ومن المفترض بالفعل أن تفرض ضريبة الرفاهية هذا القيد، لكنها لم تنجح. حتى المفوض يعترف بذلك. روب مانفريد، في اجتماعات المالكين في يونيو/حزيران: “لقد حاولنا بقوة خلال عدة جولات من المساومة استخدام ضريبة التوازن التنافسية لمعالجة المخاوف التنافسية. وفي بعض الأحيان عليك أن تعترف بأنك فشلت”.
لقد فشلت بطريقتين. نما الحد الأدنى بحوالي 1.5% سنويًا بينما ارتفعت الرواتب بنسبة 6% تقريبًا والإيرادات بحوالي 8%، لذلك توقف الخط بينما تجاوزت الرياضة هذا الحد. وتم تسعير العقوبات لعصر مختلف. دفع The Dodgers ضريبة بقيمة 169 مليون دولار على كشوف مرتبات بقيمة 417 مليون دولار في عام 2025، وهو ما يقترب من الدولار مقابل الدولار فوق الخط، وفاز بالبطولة العالمية الثانية على التوالي للقيام بذلك. عندما يدفع فريق ما معدلًا فعليًا يقترب من 100% ويصفه بأنه أموال تم إنفاقها بشكل جيد، تصبح الضريبة بمثابة رسوم تغطية.
لذا قم بإصلاح كلا القطعتين، الخط والعقوبات. حدد الحد الأول عند 250 مليون دولار. هذا هو في الأساس رقم الحد الأقصى الخاص بالمالكين، ولكنه يعمل هنا كخط ضريبي لا يزال بإمكان الفريق إنفاقه عن طريق دفع المعدلات المتصاعدة أدناه. إنه يعكس الأرضية، متكئًا على قمة الدوري بنفس الطريقة التي ترفع بها الأرضية الجزء السفلي. وهنا الهيكل:
- يبدأ الحد الأدنى عند 250 مليون دولار ويشير إلى نمو إيرادات النادي المتوسط. الفهرسة إلى المتوسط بدلاً من المتوسط على مستوى الدوري تتبع الامتياز النموذجي بدلاً من المجموعة الموجودة في الأعلى، وبالتالي فإن الخط يواكب الرياضة بدلاً من التخلف عن الطريقة الحالية.
- يتم فهرسة الأرضية بنفس الطريقة، بدءًا من 171.2 مليون دولار للمالكين، لذلك لا يتخلف أبدًا عن القيمة الحقيقية أيضًا. ما يهم نحو ذلك يأتي في الجزء الثاني.
- العقوبات هي أموال فقط، ولا توجد اختيارات مسودة أو أموال جماعية دولية. إن تجريد قائمة المواهب الشابة من المواهب الشابة في السوق الكبيرة بالإضافة إلى فرض الضرائب، يعاقب المشجعين على اختيارات المالك؛ يجب على المالك المصمم على الإفراط في الإنفاق أن يدفع بالدولار، بالدولار فقط. إن سحب الاختيارات وجمع الأموال من شأنه أيضًا أن يدفعه نحو القناة الوحيدة التي لم تمسها الوكالة الحرة، وهو الجانب السلبي الأكثر حدة في اللعبة.
- ترتفع قيمة الدولارات بسرعة: 50% على أول 25 مليون دولار فوق الخط، و100% على الـ 25 مليون دولار التالية، و200% بعد ذلك. في كل سنة متتالية يبقى فيها الفريق فوق الخط، يصعد الجدول بأكمله نصف خطوة أخرى، من 1.5 مرة في العام الثاني إلى 3 مرات في العام الخامس.
- تذهب العائدات إلى ضمان التنفيذ، وليس العودة إلى المالكين الآخرين. لا يتم صرف الأموال إلى الأندية ذات الإيرادات المنخفضة إلا بعد أن تصل إلى الإنفاق المطلوب، مما يحول الضريبة المفروضة على أكبر المنفقين إلى إعانة تساعد أصغرهم على تحمل تكاليف الأرضية. ولأنه لا يدفع إلا في مقابل الإنفاق الحقيقي، فلا يمكن الاستيلاء على أي منه بالطريقة التي يتم بها تقاسم الإيرادات اليوم.
وقم بمعايرة تلك المعدلات للعالم التي تخلقها هذه الصفقة بدلاً من تلك التي تحل محلها. قام The Dodgers بتمويل موسمهم الذي تبلغ قيمته 587 مليون دولار بينما كان لديهم صفقة تلفزيونية بقيمة 334 مليون دولار سنويًا، معظمها محمي من مجموعة المشاركة. يأخذ التلفزيون المركزي هذا المحرك بعيدًا، لذا فإن فرض ضرائب على الرواتب كما لو كان إن الدعم الذي لا يزال موجودًا من شأنه أن يعاقبهم مرتين، وينطبق نفس الحذر على كل نادٍ تنتقل أمواله المحلية إلى المجمع. وفي مقابل تلك القاعدة الأخف وزنا، لا تزال الأسعار تترك مجالا لسنة واحدة كبيرة.
يمكن للفريق شراء جولة واحدة بلقب من جيب مالكه. ما يرفعه المصعد هو ثمن القيام بذلك كل عام. احتفظ بنفس كشوف المرتبات البالغة 417 مليون دولار لمدة خمس سنوات متتالية وترتفع الضريبة من حوالي 272 مليون دولار في السنة الأولى إلى ما يقرب من 491 مليون دولار بحلول السنة الخامسة حيث أن المركبات المضاعفة، التي تقترب من 910 مليون دولار، على قاعدة إيرادات أصغر مما هي عليه اليوم. هذا هو اختبار الضريبة التي تعمل مثل الحد الأقصى دون أن تكون كذلك.
هناك سبب لترك هذا الباب مفتوحا. تعمل اللعبة على امتيازاتها المميزة. تعمل فرق مثل دودجرز ويانكيز على زيادة التصنيفات الوطنية والمنافسات واهتمام المشجعين الذي يزيد من إيرادات الجميع، لذا فإن الضريبة التي تم تصميمها لإضافة ضبط النفس لا ينبغي أن تؤدي إلى تسويتها. الهدف هنا هو جعل الإنفاق الكبير كل عام خيارًا حقيقيًا بتكلفة حقيقية، مع الحفاظ على تأرجح أكبر العلامات التجارية.
ويشمل ذلك ضبط النفس على مستوى القمة: التلفزيون المشترك، والضريبة المؤلمة دون أن تصبح سقفاً. لكن الصفقة يجب أن تكون متوازنة. النصف الأصعب، والأكثر أصالة، هو الأرضية التي تجبر الفرق على المحاولة، وهي زيادة طال انتظارها لأصغر اللاعبين، والحركة الوحيدة التي لا يتحدث عنها أحد، وهي طريقة للاعبين للمشاركة في القيمة التي ينفقون حياتهم المهنية في بنائها. هذا هو الجزء الثاني.